风险投资商的加入帮了江南春的大忙。随着软银的加入,经过几轮融资,鼎辉国际投资、DFJ、高盛等数家投资公司纷纷将巨资注入分众,有了钱的江南春迅速带着他的液晶显示屏在全国跑马圈地。不仅仅在写字楼,还包括大卖场、公寓以及高尔夫球场、医院等场所。到2004年年底,1.5万块液晶屏挂在全国各地楼宇电梯旁的墙上,总营业收入已经达到2.4个亿。
抢占资本先机吞并竞争对手
2005年7月13日,纳斯达克市场迎来一位32岁的中国人,并郑重邀请他按响当天开市的铃声。由中国企业家来按铃上市,这在纳斯达克历史上还是第一次。当天,分众传媒市值达到8亿美元,江南春身价超过20亿人民币。
按开市铃的时候,江南春做了两分钟的简短演讲。就是这两分钟,他却准备了好几天。他觉得第一次代表中国人去讲话,拿一张演讲稿形象不太好,为了能脱稿演讲,之前的几天一有空他都认真背台词,背词的时间前后加起来不少于7个小时。
有了资本市场的平台,江南春开始一马平川地收购扩张。如果把被分众收购的企业列个名单,估计要好长的一串。这之中,最惊心动魄的当属分众与聚众的世纪PK。
作为行业领先者,关键在于是否能够及时迅速地扩大市场份额,令后来者处在不利的竞争地位。这两个公司注定冤家路窄,也注定棋逢对手。他们之间的过招,给这个新兴行业留下了教学式的谈资。
分众与聚众几乎同时成立。2003年2月,聚众的创始人虞锋在京广大厦开始开拓楼宇视频广告。很快,双方都知道了对方的存在。有趣的是,虞锋2003年在北京注册过一家“北京分众广告有限公司”,可见英雄所见略同。
在营业模式上,分众和聚众同质化严重,然而在扩张战略上,双方思路则完全不同,江南春看重速度,而虞锋看重实利。两家公司的显示屏给消费者的感受没有太大不同,只是圈地的速度、资金的运作效率起到了关键作用。
就在分众上市的前几天,聚众主办了中国楼宇电视广告标准研讨会,并发布行业标准。此举以行业领袖自居,受聚众委托的AC尼尔森调查显示,在12个国内主要城市,聚众传媒和分众传媒两大行业巨头的份额相当。
然而,在江南春迅速进入资本市场后,虞锋失去了先机。2006年1月,江南春以3.25亿美元的价格吃掉对方,紧绷的神经暂时放松了。他用一句大实话形容自己收购聚众后的感受———安全感加强了,方向感也就出来了。
寻找不平等的创意生意
江南春有两个偶像,一个是刘德华,一个是周星驰。他看过好多遍周星驰的《喜剧之王》,尤其是那句“我是一个演员”。因为世界上最可怕的两个词,一个叫执着,一个叫认真,认真的人改变自己,执着的人改变命运。
他自认为是中国最努力的100个人之一,因为他几乎把所有的时间都用来工作和思考,基本没有周末和假期。在他的衣柜里面找不到休闲的衣服,几乎全都是衬衣,因为10多年来他的生活好像只有工作。
“幸运不可能总是属于分众。”江南春喜欢用这句话来告诫自己和分众的高管,因此上市后,江南春每天的工作时间比以前更长了。
如今的江南春已经不再写诗,写诗就像发青春痘,他感觉自己已经过了那个时代。但诗歌改变了他的思维模式,给了他想象的能力,以至于做出了一系列极具想象力的事情。91ads.com
有一位古希腊哲人说的话对他触动很大———人类的一半活动是在危机当中度过的。面对可能出现的危机,江南春能做的就是继续努力。
在好多场合,他谈及自己的企业,都会说一句话:创意面前的生意是不平等的。可能也正是因为层出不穷的创意,在2006年的首届创意中国盛典上,江南春、洪晃、郭德纲同获最具创意人物奖。
